一、前言
一百多元的奶瓶、二三百元的儿童服装、甚至五六百元的儿童专用护肤品……这在十几年前几乎不能让人接受和理解，但随着大量的80后成长为准妈妈准爸爸，这些消费主力军受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素的影响，不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感。这让母婴用品市场消费产生了质的突变，市场迎来了新消费主力军，行业以快速腾飞的状态在发展。
二、市场篇
中国的孕婴市场，是整个零售市场中占份额较小的一个行业，整个市场仍然处于增长阶段，所以整个市场维持了高速增长的态势。以零售额统计，2007年中国孕婴市场总值约为1600亿元；至2010年短短三年内，该市场已经扩大至2400多亿元，并预期将以15％以上的年增长率持续增长；至2015年，总值将极有可能在2010年的基础上实现翻倍，超过5000亿元。
孕妇产品及功能性产品是新金矿
在中国孕婴市场中，0－3岁婴儿产品的市场份额较大，占到整体市场的70％左右，其次是4-6岁的儿童产品市场，最后为孕妇产品。导致该结构的主要原因为0－3岁儿童的必需品较多，如奶粉、尿布等，且替换平率较高。
在孕婴产品中，除了人们较为熟悉的奶粉、婴童服装以及尿布占据了较大的市场份额，且在未来5年内仍将保持稳定增长外，随着家庭收入的增加以及对高生活品质的追求，孕妇产品（孕妇装、孕妇营养保健品、孕妇个人护理用品）以及汽车婴儿座椅、多功能婴儿推车等功能性产品的需求将进一步放大。
中国的孕婴市场有庞大、持续增长的人口作为支持，其市场无疑是巨大的。于此同时，中国飞速发展的经济以及城市化进程所带来的可支配收入增长，生活水平上升，品牌意识增强等因素，亦有力地促进了市场的高速发展。
在微观层面上，由于近几年对食品以及产品质量相关法律法规的日趋健全，消费者对产品质量的信心有所增加，更加有力的促进了品牌产品的规模化生产及更高的市场集中度，该行业未来的发展前景毫无疑问是十分乐观的。
销售渠道仍将稳定增长
中国的孕婴市场仍然处在发展阶段，其主要销售渠道包括超市、专柜、品牌专卖店、母婴用品商店、多品牌一站式专卖店以及网络目录销售等。
近几年来孕婴产品销售渠道变化较大。2007年，超市、专柜以及品牌专卖店为家庭购买孕婴产品的主要渠道，然而截至2010年，例如母婴用品商店、多品牌一站式专卖店以及网络目录销售渠道在都获得了很高的市场认可，并取得了一定的市场份额。
在今后几年中，各个渠道仍然将保持稳定的增长，其中作为新型销售模式的网络目录销售以及多品牌一站式专卖店渠道的增长率将会有所扩大。其便捷的采购模式及新颖的购物体验获得了80后家庭的喜爱。
孕婴产品已经成为特定人群的必需品，有日趋庞大的消费人群及日益增加的消费意愿作为发展动力，可谓商机无限。
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三、投资篇
现在的年轻父母热衷于网上购物，尤其是80后，对此，母婴用品网站纷纷涌现。其实，网站维护、营销推广、物流配送等“隐性门槛”并不低。一些母婴用品连锁超市都有网站，但是盈利还得靠实体店。
◆标准化产品利润低
网上最热销的母婴用品，就是纸尿裤和奶粉。这些产品标准化程度高，价格透明，不过利润低。需试穿、试用的产品或新品牌，在网上销售很难，它们恰恰利润高。
百货超市拿白菜、鸡蛋做特价，吸引消费者冲动购物。这一法则同样适用于母婴用品超市。贝亲产品价格做穿，导购员可引导顾客购买其他利润高的同类产品。据统计，母婴用品店的客单价普遍在200元以上。
◆后台建设成本高
有百余家母婴用品店，绝大部分扎根社区，以周边居民为主要顾客群。若家母婴有十余家连锁店，全部选址大型社区。实体店成本固定可控，社区店面积三四十平方米即可，大的不超过八九十平方等。
而网站投入是个无底洞，呼叫中心、仓储、物流建设样样要钱。和当当网等转型经营百货的电子商务网站相比，本土的母婴用品购物网站逊色许多。当当网可以根据客户点击踪迹，分析客户消费需求，在页面推荐相关产品，以提高购买率。这涉及复杂的技术和管理，投入惊人。本土网站只能在网上展示商品，功能简单，缺乏吸引力。
◆海量信息迷花眼
网上海量信息，容易患上“选择烦躁症”。当你发现实体店的价格不比网上高时，就转向了实体店，可以省下时间成本。
在实体店，母婴用品分类摆放，一家数十平方米的店铺可容纳2000个品种，父母可以一站式购物。
所以，母婴用品实体店还是存在很多的盈利优势，值得投资创业。
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四、加盟篇
在很多从事商业经营的经验者的印象中，孩子和女人的钱最好挣。于是，我们可以观察到，近几年来，身边的母婴店越开越多，预示母婴用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了。到了这个时候，很多人就会看到了当中的“钱景”，也想投资开间母婴店分一杯羹。加盟品牌母婴店就成为不少店主的选择，那么，加盟过程中都应该注意哪些事项呢？
首先，一定要选择合适的加盟品牌。现今，市场上做母婴用品的商家实在是太多了。一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈；另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。因此一定要选择一个适合的品牌。
其次，要有长期投资经营的意识。无论你预备开的店是大是小，都是一个很复杂的系统工程，在正式投入资金前一定要慎重，把事先该想该做的前期工作都做好，而一旦你的第一笔资金投下去后就不要再犹豫，因为这时你已经没有退路了，你只有义无反顾去做并且把它做好。因为开母婴用品店要有长期投资经营的意识，如果你只打算做一两年，在这个行业是很难做出成绩的。
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五、运作篇
孕婴店选址是打造成功局面的关键，对于一个创业新手来说，要在短时间内找到黄金地段，还要考虑资金，客流量，以及生意的好坏，您一定想到头痛了吧，下面就为你介绍几种获得黄金宝地的方法。
从去年的情况看，商铺供应量增幅达1倍以上，但市场需求增速更快，导致空置率下降，租金不断上扬，特别是市中心区域，预计今年商铺市场将继续这样的走势。在这种情况下，创业者寻找店铺最好避开闹市区，选择一些初具规模但尚未形成热点区域，这样才能有效降低创业成本，走稳关键的第一步。
创业园区：这是为创业者度身定制的创业场所，配套设施齐全，还有优惠政策支持。
国际化居住区：对有意涉足高层次服务领域的创业者来说，国际化居住区都有着诸多的商机。
平价房开发区：平价房、动迁房集中区域，近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地，在日常生活服务、零售、餐饮、教育等领域，为创业者提供了大量的机会。
街道商铺：各区街道有不少物业闲置房，其实也是不错的创业场所，租金低廉，特别适合从事社区服务项目的创业者。
除了上面介绍的五种孕婴店选址方法外，还应该做到有的放矢选店铺。创业者应根据创业项目的特性和当地的区域特色来确定商铺落点，这样才能保证一定的消费客流。
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六、经营篇
如果我问，在每个家庭中做种的人时谁，想必很多人的第一反应时孕婴。因为这两个人是关系到一个家庭的传承。因此每个家庭的成员在孕婴上得花费是毫不手软的。这就促使了我们周围的孕婴加盟店遍地开花。那么对于孕婴加盟店的经营者而言，如何从庞大的体系中脱颖而出了!采用多远化的服务招揽顾客是关键!
随着人们生活水平的提高，人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。“一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，孕婴用品超市‘一站式’的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。”专业人士说道。该专家同时提醒，近几年来由于生育高峰的刺激，一些孕婴用品相关企业顺势盲目扩张，导致市场迅速膨胀。不过这种激增势头具有一定的阶段性，他说：“与其不同品牌店扎堆开业，恶性激烈竞争，倒不如把视野放宽，把市场做细，各有各的特色。只有这样，规模优势才具有实际意义。”
孕婴加盟店除了产品齐全，很多孕婴用品店为了招引更多的顾客推出了购物积分打折类的活动，还有一些商家，如秦刚的小店，更是为会员顾客的宝宝提供免费剃胎毛、理发等多元化服务，此外，还定期与奶粉厂家联手组织关于育婴的知识讲座等。这些服务大大带动了经营销售。
什么是孕婴加盟店的多元化，通过以上内容的而介绍，想必您已经有了详细的了解吧!孕婴加盟作为众多服务行业中最受创业者们青睐的行业之一，要想更成功的经营就要队员化的经营吸引多元化的人群，创造多元化的财富。
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七、案例篇
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八、结束语
中国孕婴童市场进入高速发展期，母婴更是每个家庭投资的重点。每个新生的孩子都是父母、爷爷奶奶的心头肉，手中宝，只要孩子有需要，大人们就一定会满足。所以，母婴用品加盟可以说是绝对能火的加盟项目。只要心细谨慎胆大敢闯，并掌握正确的经营方法和技巧，定能在加盟创业路上一炮打响。
加盟宝提醒：加盟有风险，投资需谨慎！
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